人永远不会停止提问。您的潜在客户可能更多地根据您向他们提出的问题而不是您告诉他们的内容来形成对您的看法。 “根据他的问题而不是他的答案来判断一个人”——伏尔泰 对于需求分析中的销售人员，最好从易于回答的开放式问题开始。这些问题可帮助您建立共同点并快速建立融洽关系。 当你专注于提问时，很容易思考接下来应该问的问题。在此过程中，并没有真正听取您刚刚提出的问题的答案。 不
要犯那个错误。完全在场，只听。您需要提出的下一个问题将会出现。 我从来没有学会说话。我只学会了提问。——卢·霍尔茨 你可能会想，但是 电话号码列表 如果我忙于听，我没有准备好我的下一个问题怎么办？好吧，在那种情况下，沉默片刻是可以的。在提问时保持沉默。片刻的沉默让每个人都有机会处理。 当你对接下来要问什么有疑问时，你可以随时跟进，“这是为什么？”或“有趣，告诉我更多。” 以随意、友好的方式提
问。您不希望您的潜在客户觉得您正在从表单中提出问题。现在，你可能有一个表格，但你的问题应该被编织成一个双向对话。理想情况下，将您的下一个问题与他们之前所说的内容联系起来。 作为一名顾问，我最大的优势就是无知，问几个问题。- 彼得·德鲁克。 提问的艺术不仅仅是为了销售，它是一种生